5 marzo 2023 14 MIN de lectura

«Vinces apuesta por el modelo profesionalizado de los Asuntos Públicos»

David Córdova, socio y fundador de Vinces, hace balance, en este extracto de la entrevista a Dircomfidencial con Pablo Arjona, sobre los resultados del despacho en 2022 y sobre los planes a futuro de la firma de Asuntos Públicos.

Vinces. David Córdova

Hablando ahora de su otra faceta como CEO y accionista mayoritario de Vinces ¿Cómo ha cerrado el ejercicio la firma?

Ya somos alrededor de 60 profesionales. En 2022 hemos tenido una facturación superior a los 5 millones de euros. Hemos registrado una expansión relevante en los últimos años, con cuatro oficinas (Madrid, Barcelona, Lisboa y Bruselas). Estamos especializados en varias áreas. Las principales son la energética, industria y sostenibilidad, digital y tecnológica, sanitaria y operaciones corporativas. Tenemos también áreas transversales que ayudan a estos verticales: el departamento de Inteligencia, dedicado a procesar la información y convertirla en conocimiento útil; un departamento de Asuntos Europeos, y otro de Advocacy y Participación Ciudadana.

Con ese nivel de facturación y plantilla, ¿es la primera consultora de Asuntos Públicos del mercado español?

Nunca me he preocupado de saber si somos la primera, la tercera o la quinta. Sí es verdad que el sueño de todos los que estamos aquí es ser líderes, más que en España, en Europa. No se cuántos años tardaremos. Queremos tomar conciencia de que los españoles también podemos ser líderes en Europa. Siempre enfocamos el liderazgo a Iberoamérica -que está muy bien-, pero tenemos una oportunidad muy grande en el contexto europeo para liderar -en diversos sectores- en Europa. Vinces aspira a ser líder en Europa.

Antes comentábamos este ‘superaño’ electoral. También coincide en el segundo semestre la Presidencia española de la UE. ¿Todo esto supone un impulso a la actividad de firmas como Vinces?

Sin duda. Hay muchos tipos de consultoras. Vinces apuesta por el modelo profesionalizado de los Asuntos Públicos. No vendemos contactos ni acceso. Esa profesionalización pasa por un conocimiento especializado en los movimientos políticos, sus tiempos, sus debates… Por tanto, se acerca un periodo en el que lo que nos piden los clientes es un conocimiento lo más aproximado para gestionar la incertidumbre. No caemos en la falsedad de dar recomendaciones a ciencia cierta y con exactitud, porque no las hay. Pero sí tener los criterios específicos para gestionar los diversos escenarios. Por tanto, esta inteligencia en los cambios electorales en muy relevante. También lo es porque se desarrolla una actividad de Asuntos Públicos reactiva y no proactiva: se acude al Poder Legislativo en el momento que ha sacado el proyecto de ley. En realidad, nuestra recomendación siempre es ejercer la anticipación, más que la reacción. Las probabilidades de éxito son mucho mayores. La anticipación pasa por estar preparado ya desde estos momentos, en fase electoral.

Por otra parte, alrededor del 80% de la actividad legislativa que se desarrolla en España provienen de Bruselas. Es un centro vital. Con la Presidencia española, se abre una gran oportunidad para ejercer un liderazgo europeo e internacional. Es además el último periodo real donde se va a acabar de legislar todo lo que se había propuesto esta Comisión ante de las elecciones.

 

«Vinces apuesta por el modelo profesionalizado de los Asuntos Públicos. No vendemos contactos ni acceso».

 

Quiere ser un líder europeo, pero usted conoce bien el mercado de Estados Unidos ¿Se plantean dar el salto allí?

A día de hoy no nos lo hemos planteado, aunque se nos ha ofrecido. Es una plaza compleja, que requiere entrar con un socio local. Tampoco nos hemos planteado a día de hoy Iberoamérica porque queremos asegurar las políticas de ética y transparencia y la forma de desarrollar esta influencia profesional en estos países. Por tanto, preferimos esperar a que haya una madurez mayor para poder ir allí.

¿Qué palancas han diseñado para continuar con el crecimiento de la compañía? ¿Se plantean adquisiciones?

El crecimiento de Vinces es orgánico y por tanto apostamos por el talento. La clave de este despacho es el talento. En los 12 años que llevamos, a día de hoy ningún empleado se ha ido a la competencia. Esto se debe al esfuerzo por retener el talento. Cuidamos a las personas, les damos visibilidad, hacemos conjuntamente una plan de carrera a 15 años. Es el eje principal del desarrollo de la actividad.

El crecimiento por sí mismo no es la finalidad del despacho. Tenemos como misión transformar la relación entre lo público y lo privado. En nuestro nicho, esa transformación pasa por la profesionalización de los Asuntos Públicos. Esto significa contar con profesionales de primerísimo nivel y contar con una política de digitalización muy relevante. Utilizamos la Inteligencia Artificial -como herramientas de machine learning– para reducir el tiempo de nuestros consultores en obtener información, de tal forma que les permita desarrollar mejor sus análisis y recomendaciones. El área de digitalización de Vinces es un vector sin duda de crecimiento.

Tenemos una política en la que lo más importante son nuestros clientes. Esto significa cuidarlos y no estar tan preocupados de lo que facturamos, sino de hacer un buen trabajo. Nuestros principales comerciales son nuestros clientes. Nos gusta definirnos como sherpas, no somos gurús. Somos unos ‘currantes’. Tampoco somos intermediarios ni sustituimos al cliente en su interrelación con las administraciones.

¿Qué formación tienen los profesionales de Vinces?

El 80% son juristas. Damos mucha importancia al ámbito jurídico debido a que el desempeño mayoritario requiere trabajar con proyectos de ley, con políticas públicas… Una estructura de pensamiento jurídico ayuda mucho. No obstante, también contamos con otras áreas de conocimiento, como la comunicación, el periodismo, la ciencia política o la antropología.

¿Qué opina del fichaje de políticos en firmas de Asuntos Públicos?

Más que decir sí o no, se tiene que vigilar para que se cumplan con estrictas medidas de conflictos de interés. Lo que es en el mundo anglosajón los ‘revolving doors’ (puertas giratorias). Aquellos que han participado en el Poder Ejecutivo, deben pasar un tiempo adecuado para incorporarse al mundo de la consultoría. Se tiene que asegurar también que en las áreas de consultoría no se trabaje en lo que el político ha tomado decisiones. Esto es difícil de asegurar, pero por lo menos ese debe ser el criterio.

Para mi lo principal, más que esta parte legal, es que no tengamos a los ex cargos políticos para abrir puertas o acceso. Eso se daba en el siglo XX, pero la forma de participar e influir legítimamente ya ha cambiado. Tal vez en nuestra cultura mediterránea y española hemos convivido con esa realidad, pero en el siglo XXI este modelo ya no se compra. La razón de ser para contratar ex cargos públicos tiene que ser por su trayectoria, conocimiento técnico, experiencias de gestión…

En los últimos años han proliferado varias firmas de Asuntos Públicos en España ¿Cómo ve el mercado?

Llevo trabajando los últimos 20 años en este mundo y veo un proceso de maduración muy bueno y necesario. Se esta profesionalizando la actividad. Antes -hace no más de cinco años- las palabras «Asuntos Públicos» no eran aceptadas. Pero también creo que hay una burbuja. Después de la crisis que vivieron las agencias de comunicación en el 2010, se vio como una posibilidad los Asuntos Públicos. En estos años hemos vivido una efervescencia bajo cierta falacia de creer que esto es sencillo, que ofreciendo contactos o fichando a un ex director de comunicación de un ministerio o un ex director de gabinete ya se puede hacer. Esto va a pasar por una consolidación, donde el modelo profesional es el que va a permanecer. El que tenga estructuras profesionales no centradas en personas con agenda, sino centradas en un modelo de negocio con servicios de alto valor añadido, son las que permanecerán.

Actualmente, la regulación de los lobbies esta atascada en el Congreso ¿Es urgente su aprobación? ¿Se hará en esta legislatura?

El Gobierno, con el grupo parlamentario mayoritario, está estableciendo prioridades. Aquí tiene que tener en cuenta su capacidad para llegar a acuerdos, tanto con sus socios de Gobierno, como con el resto de grupos. Por lo que he escuchado, esta no es una de sus principales prioridades. Tengo dudas de que esto vaya a ir adelante, tanto la propuesta del propio Gobierno, como la del Parlamento.

En cuanto a mi opinión, me baso en mi tesis doctoral sobre la regulación de los grupos de interés. He analizado hasta el 2015 todas regulaciones de los lobbies en el mundo, si bien después me centré en Iberoamérica y en los intentos de regulación en España. Mi conclusión es que la regulación sirve principalmente para favorecer y normalizar la participación y la igualdad de oportunidades. Porque en lo referente a la actividad de participación y de influencia legítima, la gran crisis que hemos tenido en la democracia es que principalmente han tenido la posibilidad de hacerlo quien tuviera mas recursos económicos. La apertura que ha decidido la gobernanza mundial de las democracias liberales es que cuanto más se abra el canal de participación, más se favorecerá la igualdad de oportunidades.

Ahora bien, si la regulación lo que busca es controlar la corrupción, me parece una medida insuficiente. Para controlar la corrupción lo que hay que hacer es fortalecer el Código Penal. No hay otro instrumento. La legislación lo que tiene que hacer es fortalecer y asegurar que el decisor público sea quien cumpla con su responsabilidad.

Hay regulaciones que tienen la tentación de poner el foco solo en las consultoras de Asuntos Públicos. Es un error. Estas consultoras tienen un porcentaje mucho menor de influencia. En primer lugar, porque no deberían ser ellas. Ellas deben asesorar o apoyar, pero no ejercer en nombre propio esa influencia.

Por último, si se hace un registro, solo tiene efectividad si hay una autoridad verdaderamente independiente para controlar y sancionar. Si no se hace así, es un registro que tiene muchas limitaciones para cumplir con su finalidad.

 

Fuente: Dircomfidencial

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